敢問中國衛浴路在何方?來聽廣州建眾女神與“四大天王”怎么說?
發布時間:2018-12-18

九牧、箭牌、惠達、恒潔,衛浴“四大豪門“掌舵人聚首, 上演一場引領未來的激烈交鋒碰撞!

中國衛浴產業發展30年,從零基礎到一躍而起,成為世界衛浴一股不可低估的力量,離不開一群艱辛摸索的行業先行者,也離不開一批富有遠見、大膽革新、勇敢探險的企業家。

然而,在新的環境下,房地產陷入低谷,影響下游產業發展;精裝房的普及、營銷渠道發生變革、電商渠道的高速發展,對衛浴傳統營銷發出挑戰;加上國際衛浴品牌的渠道下沉、價格下沉等,直接影響著中國衛浴品牌的發展。

面對新的市場行情和產業現狀,中國衛浴該如何尋求變革,找到未來發展的正確道路?硝煙四起,什么才是取勝的法寶?展望未來,衛浴大咖們又有哪些期許?

 

敢問中國衛浴路在何方?來聽廣州建眾女神與“四大天王”怎么說?

10月17日,中國衛浴盛典在佛山舉行

 

10月17日,由中潔網主辦、中國陶瓷城集團聯合主辦的“中國衛浴盛典——致敬三十年脊梁人物”活動,在廣東佛山中國陶瓷總部基地隆重上演。

這不僅是一場滿載榮光、有情懷的行業盛會,也是一場大咖云集、有份量的行業盛會?;疃詡?,主辦方中潔網精心策劃了一場以“中國衛浴的未來”為主題的巔峰對話論壇,特邀國內衛浴“四大豪門”掌門人、營銷專家及深諳泛家居行業的企業家,奏響行業最強音。

 

 

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“中國衛浴的未來”顛覆論壇

 

此次論壇,國內衛浴“四大豪門”掌門人:樂華家居董事總經理謝岳榮、恒潔集團董事長謝偉藩、九牧副董事長林四南、惠達總裁王彥慶,以及營銷專家廣州建眾董事長侯定文,思想獨到的杭州璽匠董事長俞光,大咖悉數到場。更有“行業女神”中裝協住宅裝飾裝修和部品產業分會秘書長胡亞南擔任主持,可謂咖位十足。論壇探討的話題,也是當前行業十分關注的問題。

 

敢問中國衛浴路在何方?來聽廣州建眾女神與“四大天王”怎么說?

論壇由胡亞南秘書長擔任主持

 

品類拓展是“餡餅”還是“陷阱”?

經過30年時間的發展,中國衛浴行業從零到一,從單一品類到全品類,日漸成熟。然而,品類拓展的機遇與風險并存,成功的經驗不一定能被復制。

在新的市場環境下,融合發展的多品類模式風險和機遇哪個大?會否成為未來的一個主要模式?品類拓展到底是“餡餅”還是“陷阱”?

樂華家居董事總經理謝岳榮認為:所有品類都做的話,其實是不經濟的。有些人認為做單一品類效益非常好,也有些人認為做多個品類,規模容易做大。這就取決于自己是想做規?;故竅胱魴б?,規模和效益能否達到一個平衡點。

 

 

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樂華家居董事總經理謝岳榮

 

謝岳榮還指出,在品類或者行業還沒有進入融合之前,大家都會覺得很美好。但是,進去之后就會碰到很多問題,一個品類可能要摸索和培養若干年。

每進入一個新的行業,都是要交一定學費的。所以,進入一個新品類,還是要謹慎,不要把問題看得太簡單,各有各的門道。

 

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恒潔集團董事長謝偉藩

 

恒潔集團謝偉藩董事長透露,恒潔目前還是想專注在衛生間領域,把現在的事情做好。他認為,衛浴市場還是非常大的。

針對主持人胡亞南秘書長的提問:未來恒潔會走出衛生間嗎?

謝偉藩回答說:要根據恒潔企業的實際情況。恒潔相對來說是一家比較專注、比較穩的企業。這與謝偉藩董事長本人的性格有關。在做一件事情或一項決策時,他都會做一些評估,究竟有沒有資源去做,如果有資源就決定做,而且堅持不懈做下去,假如資源不匹配的時候,就會先緩一緩。

九牧副董事長林四南認為:多品類融合發展看似非常好的事情。作為衛浴企業,并不代表全部去做這個事情。全屋定制或者泛家居定制,在九牧看來,類似于現在很熱的一個名詞:共享經濟。

泛家居或者全屋定制并不是一個企業自己全部去做,不是所有的生意都是一個企業去做,而是在信息時代,如何與自己同類定位的不一樣類別的品牌進行營銷聯盟,產生一些客戶信息的資源共享。這是當下對每個企業都比較務實的一種方式。

 

 

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九牧副董事長林四南

 

其實,客戶信息資源共享就產生所謂的泛家居或者全屋定制。如果要真正去做的話,這是一個龐大的工程。

首先要有合適的人,要打通供應鏈,還要打造出聯盟的盈利模式。其次,對于泛家居整合信息的有效管控、展開,也是一個龐大而困難的信息化管理流程。

但是,困難并不代表就不能做,可以結合自己企業的實力狀況去做更有自身優勢的部分。比如,九牧整體衛生間、廚房、陽臺,都可以為用戶提供一體化服務。

眾所周知,惠達于2017年4月5日在上海證券交易所成功上市,成為綜合衛浴首家A股主板上市企業。上市之后的惠達有著怎樣的產業布局?上市對于惠達未來整個產業的發展是否更有利?

 

 

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惠達總裁王彥慶

 

 

惠達總裁王彥慶認為:上市對于惠達來說,是一個助推器。早在十幾年前,惠達就進行了幾年轉型,從外向型企業轉型為內外并舉型企業,從單一的潔具產品轉型為綜合家居。

2018年,惠達再次進行了轉型,下一步,惠達將主要抓升級,包括品牌升級,從國內品牌向國際品牌升級,從綜合衛浴向整體衛浴解決服務商升級,以及管理升級、研發升級等多方面。進入資本市場以后,惠達獲取到了很多的資源,使企業有了長足發展。

近期,惠達在重慶的一個基地也已開工,惠達住工也會建成。屆時,惠達的綜合實力將大大提升,實現雙百惠達目標。

廣州建眾董事長侯定文認為:中國在過去30多年建材衛浴發展里,很多程度是因為中國本身市場快速增長(內生增長)帶來的,有很多企業一直在思考要融合發展,但我們也看到太多的企業融合發展的悲劇。

一個企業能不能做整體衛???做整體大家居?其實,戰略上的思考沒有問題,大家都認為消費者到最后就是解決家的問題。

 

 

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廣州建眾董事長侯定文

 

 

然而,在資源的配置上,衛浴行業有幾個資源是比較稀缺的:

第一是優秀的人力資源,因為所有戰略支撐是組織的保障,沒有組織保障的資源是沒有辦法做的。

第二就是這個行業還有不好的現象:貪大求全,最大問題是疊加品類,而不是真正做到有效整合,造成的結果是大家都做整體衛浴,沒有辦法消化,造成巨大的庫存,或者流通巨大的障礙。

對此,侯定文董事長對要做整體衛浴的企業提出四個建議:

第一,打通供應鏈;

第二,打通人力資源;

第三,打通研發體系,從真正的消費者運用場景,也就是消費者家的場景研發做入口,再涉足到單品和深化的工藝研發,打通用戶的研發場景;

第四,打通服務交付能力,所有資源不匹配,模式還沒改變的情況下,謹慎進入大家居行業。

 

 

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杭州璽匠董事長俞光

 

 

杭州璽匠董事長俞光有著多年從事衛浴行業的經驗,深耕衛浴行業多年,如今退出衛浴行業的他,有著旁觀者清晰的看法。

他認為未來衛浴行業的發展有幾種模式。

第一種是像九牧、恒潔等大企業,發展到一定的程度,一定會延伸品類。但是,延伸品類不一定需要親身投廠制造,可以與專業品牌進行合作,擴大品類。

第二種則是小企業,要堅持專業化,做精做強,不要輕易跨品類。

硝煙四起,什么才是未來衛浴致勝的王道?

中國衛浴30年,在第一輪競爭中,九牧、箭牌、惠達、恒潔,毫無疑問是勝出的“四大天王”。然而,當前衛浴硝煙四起,下一輪,又有哪些企業會勝出,成為新的“天王”?產品、服務、模式,哪個是致勝的核心和王道?

 

樂華家居董事總經理謝岳榮表示:中國經濟體量非常大,未來二三十年,衛浴企業應該還是有很大的發展機會。但是,今后衛浴企業的經營環境可能會更加激烈,競爭也會更加激烈,企業運營成本還會逐年增加,企業要保持暴利的時間不會很長,微利將是一個常態。

怎么樣練好內功,使企業能夠在微利時代生存和發展,將考驗衛浴人經營耐性和經營智慧。

恒潔集團董事長謝偉藩表示:就像恒潔品牌的slogon“恒于心,專于質”。恒潔用恒心去做事,把產品和服務做好,穩固向前。

九牧副董事長林四南認為:產品最重要,產品是一個企業源遠流長的生命力,如果產品沒有獲得消費者喜歡或者信賴,很難真正意義上在市場上長久立足,要保持基業常青,產品是最重要的。

服務,其實是產品延伸的一部分。至于模式,本身就是分享,企業愿不愿意分享,跟誰分享。

惠達總裁王彥慶表示:惠達從原來出口型企業轉向為內銷型,又是綜合衛浴首家A股主板上市企業,靠的主要還是創新升級。

廣州建眾董事長侯定文認為:產品是做制造業企業的根本,做好產品是應該的,做不好是不應該的。

對于未來企業能不能過千億,她認為中國企業一定可以,衛浴行業一定可以。但是,這需要持續創新,有變革能力。

杭州璽匠董事長俞光認為:產品是第一,服務是第二。

衛浴相對全屋定制是一個更專業的領域,產品永遠是第一位的,產品打造到極致之后,再把給消費者提供的服務做到像海底撈一樣周到,消費者就會很愿意為這個服務多掏點錢,衛浴界可能也就會有千億級企業出現。

 

敢問中國衛浴路在何方?來聽廣州建眾女神與“四大天王”怎么說?

 

 

寄語春風 展望未來

衛浴“四天天王”聚首,交鋒碰撞,論道未來,絕對可以代表行業的風向標。對于未來,他們又有哪些期許?論壇最后,嘉賓們各自表達了自己的展望和寶貴建議。

 

樂華家居董事總經理謝岳榮:衛浴行業應該也屬于重資產行業,很多人追求輕資產,但實際上是不容易的。因此,建議在要進入一個新的品類之前,要好好思考一下,慎重一點,因為試錯的成本太高了。

恒潔集團董事長謝偉藩:恒于心,專于質,繼續努力,相信未來的輝煌還是屬于大家的。

九牧副董事長林四南:未來中國衛浴有機遇,也會有挑戰。其實,困難就是最大的機遇,在競爭越激烈的時候,怎么樣活得更好,怎么樣做得更優秀,取決于企業的專注、專業和創新。

惠達總裁王彥慶:中國衛浴走向也跟惠達理念一樣,惠中國,達天下。

廣州建眾董事長侯定文:市場沒有改變,還是在增長,只是整個市場結構和消費結構發生改變,所以,家居建材人加油,一定可以。

杭州璽匠董事長俞光:未來,衛浴行業如何真正把握新零售模式是最最重要的。將來,銷售渠道方面,線上線下如何打通會顯得至關重要。

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